» Ипотека  »  Идеальный ипотечный брокер - кто он?
Современный ипотечный брокер – это человек, который производит расчеты по предоставленным ему данным. Брокер вводит данные клиента в компьютер и программа сама выдает все показатели – лучшую процентную ставку или самый большой размер кредита. Практически, брокер исполняет роль калькулятора, и на первый взгляд все его действия можно автоматизировать. Стоит только создать необходимые базы и решить проблему их взаимодействия простым нажатием соответствующей кнопки.

Но все не так просто. Всего менее половины одобренных кредитов завершаются сделками. Почему так происходит? Потому что кредиты подходят покупателю, но не устраивают продавца квартиры, так как продажа по ипотеке создает ему дополнительные проблемы. Продавец должен представить справки, пригласить оценщика, ждать одобрения сделки страховой компанией и банком. Поэтому многие продавцы квартир отказывают ипотечным покупателям.

Если вы хотите купить квартиру по ипотечному кредиту, необходимо подбирать ипотечную программу, которая учитывает интересы продавца недвижимости, и выбирать такого брокера, который учитывает самого продавца в своем подборе программ. Клиент такого ипотечного брокера сможет конкурировать с другими покупателями, даже с теми, у которых «живые деньги».

Деятельность ипотечного брокера довольно сложно автоматизировать и с точки зрения юридических условий кредитного договора, которые могут весьма существенно отличаться. Возможность банка повысить процентную ставку, ограничения на погашение кредита в досрочном порядке, различные штрафные санкции и другие подобные вопросы должны быть оговорены при подборе кредитной программы.

Таким образом, идеальный ипотечный брокер должен сочетать в себе маркетолога ипотечного рынка, экономиста и банкира, определяющего цену риска, юриста, знающего аспекты ипотеки, и риэлтора, «чувствующего» рынок недвижимости.

В идеальном варианте ипотечную сделку должен сопровождать один эксперт, имеющий квалификацию всех указанных специальностей.





??????? - ??????